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    (四)画廊、协会在盘活市场方面大有可为

    2016年11月02日 阅读 ( )

    画廊、协会在盘活市场方面大有可为


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    (潍坊市画廊协会驻会副会长 —崔连玉)




            画家应适应市场、调整价格之说,在行内引起了广泛讨论,崔连玉认为,画家调整价格只是起到了关键作用,真正要把书画市场这顿“大餐”做好,还需要市场参与者各司其责、同心协力。画廊、协会和拍卖行应共同来制定规范,紧密配合,共同推进,盘活市场,作为画廊经营者,崔连玉也收藏购买了大量当代一流画家的作品,他不希望市场出现这种状况,他也是最大受害者之一,他提出把画价降到合理区间,是尊重现实,尊重市场健康良性发展的必由之路,只有痛下决心不计眼前得失,夯实基础,稳步前进,艺术市场才能迎来春天。


    画廊应起到真正的杠杆桥梁作用

     

          “在调整特殊时期,画廊没有负起应有的责任。”崔连玉说,如今,不少画廊业主仍在等、靠,典型的表现在不少画廊跟画家一样,知道市场价位下来了,书画作品卖不出去,也在硬扛着不调价。尤其是有些代理制画廊,画家不调价,画廊也跟画家一起咬价。此外,前期有画廊从画家手里高价购画,现在怕经济损失太大,不想降价,这些原因,造成了现在书画市场的僵持现象。


           因此,画家价位问题,画廊也要负一定的责任。他说,“硬扛着”并非长久之计。在这个时候,画廊业主必须懂得思变。


           画廊既然是经纪人角色,就不应该只是卖画,还要协调画家与市场、藏家之间的关系。这要求画廊必须走规范化的路子,建立起代理制,发挥经纪人杠杆作用。画廊往往对市场判断比较专业,对于其代理的画家,应该做中间人的角色,劝说画家把价格调下来定在合理区间。


           此外,画廊应该有大局观念和奉献精神。有些实力画廊囤积大量当代名家作品,降价后他们确实可能会受到较大损失,但是,为了盘活市场,这些画廊更要有大局观念。市场格局是书画实际价格已经降下来了,这些实力画廊如果不降价,那市场就真的僵住了,所以,画家降价的同时,画廊也要接受市场,遵循市场规律,把价格调整到合理价位。


          崔连玉认为,对潜力画家和青年画家的价格制定,一定要从开始代理就接地气,从起步就要合理,每年也要按照合理区间增长,不要再把他们的作品价格做成泡沫。画廊一定要选择优秀的、被市场接受的画家和作品,不要进行无限度的炒作,伤害藏家和消费者,这样才能长久健康发展。


           不少画廊是抱着等待、观望的心态,幻想书画市场一夜之间就好起来,不愿意进行行业交流。在市场不好的时候,画廊也要有大局观念,既要降价售画,也要买画,这样市场才能流动起来,那么也就有了生机活力。


    画廊协会该到了发挥作用的时候了

     

           全国各地,尤其是艺术市场较为发达的地区,近些年陆续都成立了画廊协会。“可以说,这个组织在一些地方、在一段时间内,一直没有发挥好应有的作用。”崔连玉说,前几年市场好的时候,行业协会没处发力,当然,各家画廊按照既有模式运转,也不需要协会发挥作用。但是,如今市场已经到了危急时刻,画廊协会也到了真正该发挥作用的时候了。


           崔连玉认为,画廊代理制需要行业协会来保证。在目前艺术市场法律还不健全,画家画廊之间还没有法律来约束的情况下,行业协会就能起到特殊作用。一旦画廊画家出现纠纷问题,那协会就可以出面协调、处理,对画廊和画家进行约束,对画家画廊不遵守规则的行为进行制裁。


           此外,在盘活市场方面,协会更要发挥作用。以前画廊各自为战,以画展为例,一个画廊搞展览,其它画廊往往会去捧场,虽然表面上画廊之间一团和气,但实际上都是各扫门前雪,并没有画廊能真正买画帮忙,甚至互相拆台的现象也很常见。在市场好的时候,有客户来购买,这些做法对画展影响并不大,一旦到了市场不好的时候,那展览效应就会大打折扣,有的展览甚至根本没有效果。  


           针对这种情况,协会应该对画廊进行分组,形成梯队,整合资源。比如,协会可以找二三十家实力相当的画廊组成一组,对于画廊组织的每场展览,其它画廊都要参与意见,这样就是一家画廊搞展览,几十家画廊帮你出主意,这样就在学术和技术上,有了更好的整合,使得画廊每搞一场展览,都经得起市场考验。


            而对于每场展览,这个组的画廊就一定要都出一份力,每个画廊把自己的客户资源带来参观展览,整合几十家画廊的人脉,那展览应该是很理想的,不仅在学术、宣传上起到作用,在销售上效果也会很好,几十家画廊帮一个画廊,一圈展览做下来,每家画廊都受益,市场也就活了起来。当然,这种展览也要给第三方画廊一定的提成利润,主办画廊根据实际情况,拿出一部分利润给这些画廊。这样,画家满意、画廊满意,同时参与画廊也满意。


           此外,还可以以协会形式有目的性的搞一些联展。这些展览也可以带动整个协会画廊,把各自人脉都带动起来,再展览影响力、宣传力和营销上,都能达到单个画廊展览所达不到的效果,协会还可以与其他领域的协会、商会合作,把经济、金融等领域的组织、企业以及个人调动起来。把资源发挥到极致,这样画展影响力更大,效果更好。


           “我们还可以在协会内部搞一些竞拍活动,高中低端的都可以,甚至可以无底价的形式。”他说,以前有地区拍卖会,因为画廊之间缺少沟通,好多画廊都是自己把自己的作品拍回来了。既增加了不必要的成本,也影响了画廊协作的精神。协会拍卖也可以达到促进画廊相互交流互相推动的效果。


    拍卖行应与画廊紧密对接

     

          “以前拍卖行有的从画家手里征稿,也有从藏家手里征稿,还有从画廊征稿等等,没有规则。”崔连玉说,在目前的市场状况下,拍卖行的这种做法,无法对市场的良性发展产生好的作用。  


           对于近现代、古代作品,拍卖行的这些做法无可厚非,因为古代、近现代作品不存在代理制,可以从各艺术机构和藏家手里征集。但是,作为当代部分,拍卖行要征集作品,就一定要按规则行事,找画廊、找经纪人收画。原因在于,首先画廊经纪人能从作品真假上有很好的把握;其次,在价格上,由画廊经纪人代理的作品送拍卖行,会定一个比较合理的价格,即代理价加佣金作为拍卖底价,这个价格原则上要低于市场价,以这个为基准线才是合理的。


           他说,这种做法,不仅可以杜绝个别画家炒作、定价高的现象,而且解决了书画真假、定价问题,市场也有了规则。这个规则建立起来后,对整个当代书画作品的市场来说,就规范了,价格也不会出现泡沫,有利于拍卖行更好经营运作,更加省心省力。


           他认为,当代书画作品以无底价拍卖是最合理的。这样可以倒逼画家创作精品。只有创作精品,才经得起市场检验,拍出好的价格。只有价格稳定增长了,对于画家来说,也是一种激励机制,画廊在选择和培养画家的时候,才能够有方向。


           “因此,拍卖行应该与画廊紧密对接,制定出一个可行的规范。”崔连玉说,作为书画市场的参与者,都应该承担起自身的责任,共同促进市场的良性发展局面。否则,长远来看,对哪一方来都是有害无益的。